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                  開年放大招:北汽女排歷史性奪冠,北汽體育營銷又贏了

                  2019-03-11 09:46:48 互聯網

                  摘要:2019年3月9日,排超聯賽總決賽在北京光彩體育館舉行,北汽女排3-1擊敗衛冕冠軍天津女排,奪得俱樂部歷史上首個全國聯賽冠軍。北汽女排開創...

                  2019年3月9日,排超聯賽總決賽在北京光彩體育館舉行,北汽女排3-1擊敗衛冕冠軍天津女排,奪得俱樂部歷史上首個全國聯賽冠軍。北汽女排開創歷史,成為一支含金量十足的冠軍隊伍。

                  隨著北汽女排的奪冠,北京這座城市也成為足、籃、排三大球領域,均獲全國性冠軍的城市。“女排這回奪冠,補齊了咱北京三大球的冠軍拼圖。說實在的,總決賽在主場看到女排奪冠,特別興奮,因為咱們這主場的氛圍,配的上這份榮耀”,賽后資深球迷王先生在現場激動地向記者介紹。

                  球隊歷史性奪冠成為體育熱點話題,加之排球這項運動的家國情懷,以及北京這個城市的新榮耀,實際上形成了一條連鎖反應的借勢傳播鏈,北汽的品牌營銷在開年又放了一個大招。

                  “魔鬼主場”帶來非凡體驗

                  2018-19賽季,北京汽車“魔鬼主場”,是在各大排球論壇中,排球球迷們熱烈討論的一個話題。“魔鬼主場”不僅有女排的6連勝,更重要的是北京汽車通過社群互動,球星應援活動,制造出的主場氛圍。體育營銷是北汽品牌長期醞釀的一個大招,這一招因北汽女排的奪冠爆發了。

                  北汽女排奪冠,再次見證了“魔鬼主場”的火爆。光彩體育館里,北汽球迷們同一身著火紅色應援服,形成強大視覺沖擊力。為了給北汽女排們加油,他們聲嘶力竭地喊著應援口號,“北汽,加油!”、“劉曉彤!好樣的!”聲浪一聲蓋過一聲,將比賽現場的氛圍推向高潮。

                  賽后有球迷接受采訪,直言今年排超聯賽的北京主場氣氛尤其火熱:“哎呦,去年真沒這么火,今年球迷來得多,而且組織得力。組織得力,球隊成績又提氣,球迷們當然積極!”還有球迷朋友感嘆“球迷多了”、“球場像樣兒了”。

                  爆燃的主場氛圍為排球比賽帶來了更高的人氣,也帶來了更好的觀賞性,這背后離不開北京市體育局與北汽集團的傾力共建。北汽的成功很大一部分得益于他們體育營銷的思路,幕后工作遠比人們看到的復雜艱辛。據北汽汽車品牌與公關部相關負責人介紹,“北京汽車與北京市體育局的合作不僅是在資本層面,更重要的是品牌洞察到排球這項運動的品牌溢價以及北京市排球的底蘊,既能傳遞北京汽車國之重器一以貫之的社會責任擔當,又能夠將年輕態的品牌理念通過球星應援、社群互動等形式滲透到球迷社群。”

                  排球文化粉絲運營效果

                  北京排球的球市火了起來,北汽光彩體育館主場氛圍十分熱烈,球迷文化逐漸形成氣候,光彩體育館也形成了一個獨特的排球文化符號。北京汽車在本賽季俱樂部的球迷社群運營方面下了很大功夫。

                  記者曾多次觀看北汽排球的主場比賽,對球迷社群整齊劃一的應援口號、極具視覺沖擊的手牌、背包、著裝等應援裝備印象深刻。而這些系統性的營銷舉措,實際上都是北京汽車品牌長期規劃并隨著排超聯賽的進行逐一落地的。記者了解到,北京汽車與北京市體育局的合作進入第三個階段以后,北京汽車品牌祭出了全新的借勢排球營銷思路,球迷應援活動與主場文化打造,是北京汽車品牌參與排球俱樂部運營的一項重要舉措。

                  北京汽車的新賽季主場應援活動,是一大特色,是北汽品牌的一項長期持續策劃。北京汽車品牌與公關部負責人向記者介紹,新賽季之處,北京汽車與北汽俱樂部就定了打造“青春向上的應援文化”的目標,并且鎖定了“京城團結”和“北汽排球,砥柱中流”的排球精神,落地執行了主場場館標語體系、球星應援文化體系、主場球迷活動設定等一系列動作。其中,球星IP的開發尤為成功,諸如“曾春蕾大花蕾”等口號,隨著排超聯賽的進行已經響徹主場。

                  “制造年輕群體喜歡的應援文化,并且將互動帶到線下與球迷群體面對面,這種操作實際上比單純的贊助體育賽事更有效果”,記者在決賽現場恰巧遇到的一位體育營銷專家,他曾參與過NBA、以及環法等多項大型國際賽事在中國的落地傳播,他表示,“排球因排超聯賽剛剛起步,在體育營銷領域實際上并沒有做的很充分,北京汽車可以說是在業內做出自己的模式”。他很看好北京汽車與俱樂部這種合作模式,但同時認為選擇排球這項運動,效果與難度兼具,“因職業聯賽剛起步,這種合作需要品牌對排球這項賽事有價值洞察,如何在家國情懷和商業營銷之間找到平衡點,以及球迷群體的爆點,從北京汽車主場氛圍看,他們做的不錯”。

                  除了球迷應援活動之外,北京汽車還開發了小程序等移動互聯工具,搭建與球迷互動的渠道,致力塑造更接近球迷群體認同的球星IP形象。這些舉措均是國內排球品牌探索的先行軍,在國內俱樂部都屬于創舉。據北京汽車品牌負責人介紹,單前兩階段比賽中通過小程序參與應援的球迷就達到了數千人次。

                  據記者了解,北汽集團與北京體育局合作已有八個年頭,八年里雙方通力合作,推動了北汽排球市場化與商業化的發展,探索出一條國內領先的俱樂部商業化道路,成為中國排球的“砥柱中流”。 北京汽車對女排的長期投入,不僅在品牌領域收獲口碑,更是對中國排球發展的一種助力,彰顯了北汽的家國情懷。中國排球有北汽集團這樣的助力,前景將更加光明。

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